网络原稿:胜博发老虎机娱乐流量太贵?这些线下流量洼地等你去挖掘

  昂贵的线上流量正成为许多企业的不能承受之痛。

  互金行业不再吃香,P2P和消费分期的获客成本分别涨到2000多元和700多元;教育行业的独角兽们迟迟没跑出成绩,倒是已经上市的51talk连年亏损达11亿,大部分利润都被贾乃亮、刘涛们吃掉了;一片红海的游戏市场,有业内人士透露一些公司甚至以400元/人的获客成本在买量,竞争最残酷的时候100款新产品只有一款产品一年新增了10万设备。

  前不久,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了第42次《中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示,截至2018年5月,我国市场上检测到的移动App在架数量已达415万。网民需求被大量满足的背后,是一个新App获客成本的直线上升。

  线上玩不动,自然就把目光转到了线下,双线结合成了新趋势。

  第三方研究机构CTR发布的国内广告行业相关监测数据显示,包括电梯电视、户外LED、地铁广告等在内的户外广告的境况优于电视、报纸、杂志等传统媒体,这些适配不同场景的广告产品也逐渐成为互联网公司的新宠,成为这些嗅觉灵敏的广告主在媒介渠道上的重要选项。前段时间阿里巴巴150亿元战略入股分众传媒,其收割线下注意力的意图可见一斑。

  此外,近几年来,大品牌电商如小米、京东、天猫、网易严选等,纷纷在线下开店;今年 6 月,小红书首家线下店也在上海开业了。对这些大厂而言,线下门店既可以打开新渠道、获取增量用户,同时对于打造品牌形象亦有诸多裨益;各种门店内入驻的娃娃机、照片打印机、体脂秤、按摩椅、甚至此前大火的抖音抓口红机,也都是在获取线下场景的零碎流量。

  线下场景结构复杂,这种复杂提供了许多用户交互界面:除了线下门店、户外广告,还有便利店、餐饮、车站、电梯、街头、办公……与此对应的,共享单车、新零售、无人货架、娃娃机、迷你KTV、共享充电宝、wifi……越来越多的线下场景被创业者发掘出来。对于产品营销而言,这些场景蕴藏着许多机会。 首先,这些场景基本都具备以下特点:需求大;频次高。用户容易接触的线下交互场景结合高频的产品模式,便是庞大的流量入口:根据源码资本的说法,在某些城市,便利店网络的日活能够覆盖10%的常驻人口,已经成为事实上的大流量入口。

  再以共享单车为例:ofo在2016年底走出校园不到两周时间内,日订单量即突破150万单;摩拜单车实现注册用户突破1亿人,仅仅用了一年多时间。共享单车之所以大受追捧,与其惊人的爆发力密不可分。

  所有的流量本质上都是人,线下有很多连接点,也具有很多洼地,也就是闲置资源。在上述所举的流量入口中,就有不少原本闲置的场景、位置,被创业者通过或无人或共享的模式叠加了使用功能,吸引流量从而创造商业价值。比如共享单车可以通过车身广告、App端内广告(开屏、弹窗、骑行解锁广告、骑行结束广告等)实现商业化;无人设备如共享纸巾、照片打印、按摩椅等则可通过小程序电商、广告(自媒体导流服务、LBS消费推荐、视频媒体宣发等)获取收益。据某共享品牌负责人透露,其机柜每天导流的公众号粉丝数量约为100万,平均客单价在0.7元左右。营收非常可观。

  其次,线下流量拥有更良好的引导能力,这是因为线下流量往往依附于线下场景,适合与消费者产生互动。比如运动品牌门店可以搭建如跑步、瑜伽等运动场景,营造“店中店”将产品精准呈现给受众,既丰富了店内内容、场景,还可充分挖掘到店客流的潜在需求,相当于线下版的互动式效果广告;而餐饮门店则可以结合相关折扣券,并根据用户定位展示附近门店引导消费。

  扫描瓶身广告后跳转页面也是典型的线下流量互动玩法,通常适用于快消品。例如QQ音乐与百事可乐,扫码后出现AR舞蹈影像,用户观看后跳转至相应歌单,具备十足的新鲜感与话题性。而QQ音乐作为广告主,通过与快消品的线下合作,可以进一步扩大用户渗透范围,同时做足了品牌效果。

  流量的本质是争夺消费者资源。在线下场景中,服务变成了商家与消费者产生联系的介质,商家通过提供服务置换每一次连接用户的机会。目前,线下流量极度分散,而非线上流量般高度集中于巨头之手,广告主更具议价空间,中小企业也可以有更多的机会。

  随着互联网的人口红利在逐渐消退,移动互联网的获客成本不断增高,线下渠道正在成为重要流量入口,成为广告主投放新渠道——毕竟,“花更少钱,获取更好的效果”,永远是广告主的追求。

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