栏目五:C轮融资4000多万美元,本来自媒体做好了也很值钱

[摘要]“中国设计和人文的气力还没有和资本结合好,很多领域才刚刚开始市场化。”

C轮融资4000多万美元,本来自媒体做好了也很值钱

摄影:贾睿

“中国设计和人文的气力还没有和资本结合好,很多领域才刚刚开始市场化。”

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文|《中国企业家》记者田甜编纂|萧三匝

“一条”创始人徐沪生在把粉丝做到1000万以后,他的渠道发生了新跃迁。

2016年8月,一条旗下APP“一条生活馆”上线。作为移动电商平台,它主打中产阶级生活方法。一条还与“停机坪”等自媒体合作,请后者帮它卖东西。

合作模式简单明了:利润分成。一条拿走20%,电商文案由一条直接给对方,合作的自媒体只需拿出微信公众号后面几条的地位来。“停机坪你没听说过吧,有90%的空姐空少都看它。”徐沪生说。

这个中年男人戴一副圆边眼镜,说话时语速飞快,目光直视你。他手里夹一根烟,聊得尽兴时会忽然站起来。

2015年年底,徐沪生曾在公然场合说过“不做电商”。彼时,一条已有600多万粉丝,他总感到一条有能力做比卖东西更加“不掉价”的事儿。他的团队已采访和拍摄了上百名设计师,他想输出设计的气力,改革酒店、民宿等,推动有消费能力的人生活美学的升级。

酒店已开始装修,后来想想还是注销吧。高级酒店人们达到率太低,就算在里面开个生活方法线下馆,所有美物都可变卖,一天又能赚多少。想明白这点后,徐沪生开始试水电商。粉丝给了他底气,“那些爱好看我东西的人也会想买我的东西。”

一条发展速度之快超出徐沪生的预想,他以为贸易决策和运作机制是件复杂的事,对机会的把握也有很多运气的成分。“创业最难的,就是在做重大决策时选择相信自己还是把自己回零。有时要保持自己最擅长的东西,有时却要自己否定自己,重新摸索市场规律,学习别人的经验。”徐沪生说。

中产崛起

一条在上海巨鹿路一幢年代久远的大厦里办公。此处间隔市中心南京路只有3公里多,闹中取静。创业时为了找办公室,徐沪生和团队骑自行车找了十几个地方,发明这里租金便宜,地方又好。“做生意就是这样,每一个环节都愿意往花时间想想怎样省下一大笔钱,整体上才能盈利。”

假如没有非本人出面不可的事,工作时间徐沪生一般待在办公室。他不爱好出门会客或者谈生意,而是先做好自己,等生意主动找上门来。一条已与1200多家独立设计师等着名品牌建立了合作,,对一条来说,它与供应商谈合作没有太高的门槛,假如有,那就看徐沪生是否看得上。

徐沪生是土生土长的上海人,大学毕业后他进进传统媒体工作。30岁那年,徐沪生创办了《上海壹周》,该杂志曾是上海小资的标配;五年后他又创办了《外滩画报》。

徐沪生本人要比他创办的两本杂志没名气得多,他不爱交际,各种会议活动他能躲就躲,找人替他往。他在办公室天天抽出两小时读书,回家后继续读书至凌晨两点,这个习惯他保持了多年。

他还爱好写诗。2015年徐沪生用笔名出版了一本诗集《一个青年的肖像》,收录了他过往十年创作的近百首诗。“写诗可以让生活增添深度,也减少虚荣心和不必要的应酬。”他说。

他对中产阶级的消费品位有自己的熟悉。他们不会通过洗衣机、电视机来定义自己,却会拿一把设计款的椅子、一盒上好的茶叶与他人交流。前一阵儿,到海外“买买买”的中国游客不仅带回四五千元的电饭煲,还簇拥往日本买马桶盖。

中产阶级数目到底有多大?“马云不是说了吗,未来10到20年内,中国将有5亿中产阶级。”徐沪生说。

短视频创业

2014年2月底,徐沪生离开《外滩画报》创业,创业方向是短视频。以他的经验,一张拍得精美的高清大图离开纸媒很难体现其价值,而短视频可以,“只需要你天天给我三到五分钟。”

徐沪生对新公司的天使轮融资印象至深。他没有做互联网的经验,投资人将信将疑。最后关头,投资人说:“我给你投这么多钱,但是你自己也掏100万,表现你有创业的决心。”

徐沪生拿得出100万,于是敲定了数百万国民币的天使投资。

一条团队早期只有十多人,他们从YouTube高低载了几百个G的视频,研究内容和传播规律,团队也着手做了几十条不同风格的视频。他们发明,YouTube上点击量高的视频都是轻松、活泼的风格。他们按照这个路子剪电影,反复研究剪辑后的样片,但就是不激动人。再使用同样的素材,将节奏放慢,换成安静的音乐,按照自己对影像艺术的懂得重新剪辑,团队才找到了感到。

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