栏目五:C轮融资4000多万美元,估值达到3.5亿美金,本来,

C轮融资4000多万美元,估值达到3.5亿美金,本来,

摄影:贾睿

“中国设计和人文的气力还没有和资本结合好,很多领域才刚刚开始市场化。” 

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文|《中国企业家》记者 田甜    编纂|萧三匝


“一条”创始人徐沪生在把粉丝做到1000万以后,他的渠道发生了新跃迁。


2016年8月,一条旗下APP“一条生活馆”上线。作为移动电商平台,它主打中产阶级生活方法。一条还与“停机坪”等自媒体合作,请后者帮它卖东西。


合作模式简单明了:利润分成。一条拿走20%,电商文案由一条直接给对方,合作的自媒体只需拿出微信公众号后面几条的地位来。“停机坪你没听说过吧,有90%的空姐空少都看它。”徐沪生说。


这个中年男人戴一副圆边眼镜,说话时语速飞快,目光直视你。他手里夹一根烟,聊得尽兴时会忽然站起来。


2015年年底,徐沪生曾在公然场合说过“不做电商”。彼时,一条已有600多万粉丝,他总感到一条有能力做比卖东西更加“不掉价”的事儿。他的团队已采访和拍摄了上百名设计师,他想输出设计的气力,改革酒店、民宿等,推动有消费能力的人生活美学的升级。


酒店已开始装修,后来想想还是注销吧。高级酒店人们达到率太低,就算在里面开个生活方法线下馆,所有美物都可变卖,一天又能赚多少。想明白这点后,徐沪生开始试水电商。粉丝给了他底气,“那些爱好看我东西的人也会想买我的东西。”


上线一年多,如今一条生活馆营收大约是广告收进的10倍。一条整体上也实现了盈利。2017年9月,它颁布完成4000多万美元C轮融资,由宽带资本、鸥翎投资领投,多家基金及老股东跟投,估值达到3.5亿美金。传统媒体人出身的徐沪生已不回避谈贸易化和规模化。


一条发展速度之快超出徐沪生的预想,他以为贸易决策和运作机制是件复杂的事,对机会的把握也有很多运气的成分。“创业最难的,就是在做重大决策时选择相信自己还是把自己回零。有时要保持自己最擅长的东西,有时却要自己否定自己,重新摸索市场规律,学习别人的经验。”徐沪生说。


中产崛起


一条在上海巨鹿路一幢年代久远的大厦里办公。此处间隔市中心南京路只有3公里多,闹中取静。创业时为了找办公室,徐沪生和团队骑自行车找了十几个地方,发明这里租金便宜,地方又好。“做生意就是这样,每一个环节都愿意往花时间想想怎样省下一大笔钱,整体上才能盈利。”


为了让广告客户来参观时不至于显得太没品质,徐沪生花了七八千块钱,从一名设计师那儿打对折购置了一张古色古香的长桌。“我一向不搞花样,这张桌子假如不是打折卖给我我也不会买。”他说。


假如没有非本人出面不可的事,工作时间徐沪生一般待在办公室。他不爱好出门会客或者谈生意,而是先做好自己,等生意主动找上门来。一条已与1200多家独立设计师等着名品牌建立了合作,对一条来说,它与供应商谈合作没有太高的门槛,假如有,那就看徐沪生是否看得上。


徐沪生是土生土长的上海人,大学毕业后他进进传统媒体工作。30岁那年,徐沪生创办了《上海壹周》,该杂志曾是上海小资的标配;五年后他又创办了《外滩画报》。


徐沪生本人要比他创办的两本杂志没名气得多,他不爱交际,各种会议活动他能躲就躲,找人替他往。他在办公室天天抽出两小时读书,回家后继续读书至凌晨两点,这个习惯他保持了多年。


他还爱好写诗。2015年徐沪生用笔名出版了一本诗集《一个青年的肖像》,收录了他过往十年创作的近百首诗。“写诗可以让生活增添深度,也减少虚荣心和不必要的应酬。”他说。


看上往高冷,但尽不孤芳自赏。不论是做媒体还是做生意,徐沪生在意的是贸易逻辑。比如《外滩画报》是面向中产阶级打造有品质生活的媒体,“中国有那么多人口,中产阶级正在日益形成,而且尽对数目宏大,通过优质内容捉住了这群人,广告商就会来找你。”


他对中产阶级的消费品位有自己的熟悉。他们不会通过洗衣机、电视机来定义自己,却会拿一把设计款的椅子、一盒上好的茶叶与他人交流。前一阵儿,到海外“买买买”的中国游客不仅带回四五千元的电饭煲,还簇拥往日本买马桶盖。


中产阶级数目到底有多大?“马云不是说了吗,未来10到20年内,中国将有5亿中产阶级。”徐沪生说。


短视频创业


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