栏目四:90后互联网创业 宝贝就是“会玩”(图)

(原标题:90后互联网创业 宝贝就是“会玩”(图))

90后互联网创业


  从马佳佳到刘克楠,从孙宇晨到余佳文,在公众眼前,90后的创业派从来都是标新创新的:狂拽横、不买房,诸如此类的标签还可以贴上很多。而在大部分时候,依靠这些看上往个性鲜明的标签和一些还算不错的成绩,他们和他们的产品也能迅速地为人所知。但是对于大部分90后尤其是大学生创业者,既没雄厚资金,又没有工作上积累的人脉资源,如何才能在“九死一生”的创业雄师中脱颖而出?透过一些成功的案例,记者发明,缺钱缺资源的90后创业者的制胜宝贝就是:会玩。

产品要是不好玩就“out”了

神奇百货CEO王凯歆是出生于1998年的17岁女孩,在高二的下学期,王凯歆休学创办了专门针对95后和00后青少年个性化网购的电商平台——神奇百货。公司今年5月份成立时就已经拿到数百万天使投资,9月下旬正式上线APP后,不到一个月就取得将近10万用户,日订单将近1000单。

在王凯歆的神奇百货里,学生们可以找到各种合适青少年的商品,如新潮的明星同款衣饰、呆萌可爱的抱枕和hello kitty充电宝等,很难在线下商超轻易买到的独特商品。

而为了增加平台的用户黏性,神奇百货下的“神奇日报”板块,实时关注属于青少年的最新资讯、最潮动态、最热话题,例如:天热了穿什么?明星同款是什么?最风行的学生社交礼品是什么?天天都会更新属于青少年的潮流时尚购物杂志,为青少年推荐最好玩的商品。

“中国未来年轻人更加关注精神层面的消费,精神文化消费品将越来越受欢迎。在商品SKU(库存量单位)大爆炸的现在,普通商品暴利的时代一往不复返,有文化有意义的消费品才能拉起中国未来消费的新高度。”王凯歆以为,95后购置产品大部分以玩乐为主,他们只需要购置让自己开心的产品足以,“公司的产品要是不好玩,就‘out’了。”

“玩”要玩到市场痛点往

但90后群体经验不丰硕、知识结构不完整,要想做到扬长避短,90后美女CEO黄惠敏夸大,“玩要玩到市场痛点往”。

在竞争激烈的旅游业,CEO黄惠敏表现,唯唯游旅行网在创办第三个月,营业额流水就已经破百万,实现盈亏平衡。黄惠敏说,目前周末周边游的消费频率高、价格和出行门槛低,消费者的旅游需求已经向散客化、网络化、移动化转变,但是旅游业界缺乏深度开发,互联网渗透率很低。“而此时唯唯游旅行网专注旅游细分市场将‘白领周末游’这一种产品做深做透,终极博得了消费者的认可。”

“白领周末要往哪儿玩?他们平时工作生活压力都比较大,周末就需要找到一种放松的方法,而周末自驾游对于有车一族而言,无疑是一种最健康而且能让身心放松的方法。”黄惠敏把白领的周末游看作是她的要“玩”透的痛点,“我找到了这1%的潮流(种子)用户,就可以带动99%的大众。”

“会玩”是90后独占的上风

据《中国企业报》报道,中国大学生创业成功率在1%左右。总的来说,大学生的创业现状创业项目中,最风行的并非科技、金融等高技巧含量项目,而是技巧含量、门槛比较低的创业项目。据一项调查显示,在大学生创业项目中,最风行的并非科技、金融等高技巧含量项目,而是“送外卖”,有60%多的大学生以为,假如他们创业,这将是自己的首选。

为何大学生会选择“送外卖”这样的项目开始创业?一是学生缺乏创业资金;二是大学生缺乏人脉资源,而且接触面窄,这就决定了他们选择的创业项目多是围绕大学生“衣、食、住、行”这些技巧含量比较低、倾向销售类型项目。

但另一方面,相比于任何一个年代的人,90后都更能成为互联网浪潮中的弄潮儿,也让他们在进行销售项目时更能把握消费群体的体验需求。

“如今都市生活的大众消费领域到处充斥着80后、90后的身影,既然受众是90后,由90后来设计生活消费方法是最合适不过了。”曾经投资过90后明星项目“脸萌”的IDG资本投资经理常亮表现,IDG资本在今年专门针对90后创业者成立了90后创业投资基金,目前已经投了20多个项目。

常亮表现,父母给90后们创造了较为优越的生活环境,使得他们有机会接触更多事物,视野更加广阔,综合素质也比较强,创业上就更能大胆创新,更有可能取自得想不到的突破。“从长远来考虑,除了90后与当下的消费群体更有默契之外,他们的成长中大多没有包袱和压力。”

小心别为经验不足“埋单”

360公司董事长周鸿祎日前上央视《开讲啦》节目时表现,很多大学生在当前创业话题火热的环境中,轻易被影响,希看能够通过创业一举成名,成为下一个扎克伯格、下一个马云,但在他看来,这些人的成功,至少超过一半是偶然的运气在起作用。“只是说,这些人在恰当的时候,不小心做了一个正确的事情。但对尽大多数人来说,没有尽对的积累,贸然出来做一家公司,我感到风险很大。”

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