栏目四:青年创业 触网更简单(感受)

原标题:青年创业 触网更简单(感受)

青年创业 触网更简单(感受)

  程 硕绘(新华社发)

  编者按:青年是创业创新的主力军,而互联网又是凝聚青年的平台。共青团广西区委积极引导青年创业创新,仅今年以来就组织青年互联网创业培训140场。同时,为了让本土互联网创业青年打响名气,还在全区评选出了多位优秀青年互联网创业明星。

  为啥他们选择互联网创业,他们有什么经验可供鉴戒。记者采访了几位创业明星,听听他们的创业故事和心得。

  上风一

  地区限制少,特色产品市场宏大

  几年前,岑参从广州一家港资企业辞职,回到老家广西百色创业。亲友中没人支持他,一些人甚至说他“疯了”。岑参不理会,他的创业目标是让老家的芒果走出广西、走向全国。

  本来,百色盛产芒果,其中“桂七”等品种清甜爽口、个大质优,可到了成熟季节却卖不上好价钱,有时还会出现“丰收不丰收”的局面。

  “我家种了几百棵芒果树,每年都有经销商上门收购。”岑参说,“价格往往都是经销商说了算,前些年的收购价才两块多钱,让人感到可惜。”

  岑参一打算,网上有那么多的消费者,销售又打破了地区限制,芒果必定能卖出好价钱。开网店卖芒果——这不就是很好的创业项目吗?

  经过大半年的前期筹备,2013年6月,他的“农派三叔”天猫旗舰店开业了。芒果一份为10斤,根据果品差异,每份分为98元、88元等不同价位。让这个年轻人喜出看外的是,小店开业的第一个月,芒果就卖出了两三千份。

  “刚开业时,买家多为在外地工作的广西人。”岑参说,“这些人在全国各地工作,离开广西后很难吃到故乡味的芒果,我恰好满足了他们的需求。”

  渐渐地,“农派三叔”申明鹊起,买家越来越多,芒果也被销往全国各地。据统计,2014年,“农派三叔”全年卖出芒果150吨,销售额共312万元;2015年以来,销量已经超过180吨,销售额达到350万元。

  “互联网打破了地区限制,所有网民都是我们的潜伏客户,市场潜力宏大。”对于网店的未来发展,岑参很有信心,“潜力大、远景好,这样的创业平台才让我们怦然心动啊!”

  上风二

  成功模式多,不少经验可以鉴戒

  “螺蛳粉为什么这么火?由于是一种思念一种乡情……”这是“天螺地网”淘宝店85后店主朱威自己创作的螺蛳粉销售文案。

  螺蛳粉是广西柳州的传统美食。“天螺地网”自2014年10月开张以来,均匀每月卖出约4万包螺蛳粉,腐竹、酸笋、鸭脚、汤料包等相关产品同样销量不菲。小店凭借良好的产品质量和客户服务,已拥有了两个皇冠的信誉评级。

  往年底,小店刚有点起色时,也遭遇过比较大的信誉危机。当时,由于机器出现标题,工厂整整3天没有生产,积压了三四千个订单,店展信誉遭受严重挑战。

  朱威想到懂得决措施,一方面,给受影响的客户发信息,解释发货耽误的真实原因,以期得到他们的谅解。另一方面,给这些客户发放“无门槛”店展代金券,供他们在下一次消费时使用。

  “这种应对方法效果不错,不仅没有客户差评投诉,还有很多客户拿着代金券来店里二次消费,相当于增加了回头客。”朱威不无自得地说。

  在他看来,小店之所以发展迅速、“钱”景喜人,关键在于捉住了互联网销售的重要特点——产品小而美、服务好而快,这些都是买家非常看重的方面。

  事实上,无论是抒怀式的文案写作,还是发放代金券的补充方法,都不是朱威的原创。他在创业前就习惯了网购,久而久之摸清了网上买家的消费特点,也学到了不少成功网店的营销模式,便现炒现卖,把这些经验运用于自己的创业之中。

  “我们青年人是伴随着网络技巧的发展成长起来的,能熟练运用互联网,有互联网思维,在互联网上创业自然得心应手。”朱威说。

  上风三

  进进门槛低,轻易积累“第一桶金”

  “目前,我们建立了专门的人才队伍,,加快网店发展,同时,放慢新设实体店的速度,减少货物库存。”广西壮姑娘投资有限公司董事长朱永说。

  5年前,朱永和合伙人瞄准广西名优产品投资创业,决定销售具有壮乡文化内涵的特色农产品、工艺品和旅游商品。在南宁开设第一家实体门店时,壮姑娘网店也在淘宝上开张了。

  2010年,网购的风靡程度远不及今天。创业初期,壮姑娘实体店大获成功,而网店却冷清得很。作为品牌创始人,朱永坚定看好互联网的发展趋势,咬牙让网店继续办了下来。

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