栏目四:[中经创业榜]车置宝:把二手车流通推向网络时代

[中经创业榜]车置宝:把二手车流通推向网络时代

  位于江苏南京的车置宝客服中心,工作职员正在接听来自全国各地的咨询电话。梁 睿摄

[中经创业榜]车置宝:把二手车流通推向网络时代

  车置宝的检测师上门检测二手车。(资料图片)

  在上海最高卖到250万元的二伎俩拉利跑车,为何卖到苏州的价格就成了近300万元?这要从全国最大二手车拍卖平台——车置宝二手车拍卖网的故事说起。

  黄乐,江苏车置宝信息科技股份有限公司(车置宝二手车拍卖网)创始人兼CEO。创业5年来,车置宝的服务网络已经延伸至全国近300个城市,签约二手车经销商3万户,占到登记在册的二手车经销商总数的75%以上。2017年11月份,车置宝的二手车竞拍量再创历史新高,突破130万次,跨区域成交占比达到60%以上,各项指标大幅领先同模式其他企业,成为二手车行业的领跑者,继2016年实现团体性整体盈利后,2017年也依然成为唯一盈利的二手车电商平台。

  谈起创业的经验,黄乐表现,车置宝在发展过程中,始终保持学习和懂得党中心对经济和企业发展的政策要求,保持通过技巧创新驱动企业发展,以服务质量为核心,专注聚焦于C2B交易模式,通过跨区域交易为行业解决二手车行业供应侧和需求侧不平衡的标题,通过提升自身的服务能力在行业博得口碑和发展。

  瞄准二手车流通

  开发一个线上交易平台,用互联技巧改变二手车行业交易低效率的现状

  时光倒回5年前,刚从加拿大留学回国的黄乐开始了自己的创业项目——二手车电商。一个学建筑的高材生非要往做与专业不相干的二手车,他的行为刚开始时让家人并不懂得,“建筑行业客单价多高,接一个任务多少钱?二手车一单才赚多少钱?”黄乐依然清楚记得家人的反对。

  但黄乐保持以为,二手车电商是个极具前途的朝阳产业。一方面是国内的汽车市场规模在不断壮大,2009年中国汽车首次超越美国站上1000万辆台阶,此后几年一直稳居第一产销大国的地位,二手车保有量也随之增长,具有广阔的空间。另一方面是二手车交易仍以传统中介成交模式为主,数字化渗透率低,一些二手车商要么坐店里被动等车源上门,要么雇人在小区里各位车主车门上塞广告,为扩大业务绞尽脑汁却往往无果。

  “开发一个线上交易平台,用互联技巧改变二手车行业交易低效率的现状。”黄乐对创业方向有了比较清楚的想法。而国家鼓励回国留学职员创业的政策也给了他宏大的信心,2011年中组部、人社部印发的《关于支持留学职员回国创业的意见》则在更广的范畴内,鼓励支持广大留学职员回国以多种方法参与创业,明确了创业贷款、税收优惠、租金减免、土地使用、专利保护、技巧进股等方面的扶持政策。各级政府也出台了相关的政策体系推动留学回国创业。市场远景可观、政策积极扶持给黄乐创业吃了颗“定心丸”。

  断定贸易模式成为黄乐面对的又一个关键标题。当时,在二手车电商领域,比较风行的是C2C模式(即直接从消费者手中卖给另一个消费者),但车置宝却另辟门路,选择了C2B(消费者到二手零售商)模式。黄乐告诉记者,C2C模式投进大、交易转化率低,本钱高,“我在加拿大留学的时候也买卖过二手车,卖车时,我也曾在网上发过广告,一开始有很多人感爱好,约试驾的也不少,结果却只是看看而已,白白搭上时间和油钱,最后还是卖给了二手车商”。

  “一些二手车零售商找不到车源,不得已从‘黄牛’手中收车。假如帮二手车商找到更多更好的车源,市场无疑是宏大的。”随后,黄乐决定将车置宝采用C2B拍卖方法,通过互联网平台帮助二手车零售商更有效率地收车。

  方向和路线断定了,还需要技巧职员。2012年9月,黄乐碰到了后来的联合创始人、车置宝首席技巧官张炜。张炜是业内小有名气的IT海回,拿着数万月薪。加进车置宝后,他的月薪大幅缩水。张炜回忆当时加盟车置宝时说:“当时主要是感到二手车市场规模足够大,而且没有品牌或巨头存在。在国外,对二手车文化也比较懂得,感到中国的二手车市场今后必定会有大发展。”双方所见略同,于2012年10月创立了江苏车置宝信息科技股份有限公司。

  解决行业“痛点”

  瞄准二手车估值难、交易难,车置宝自主研发了核心技巧

  敲敲键盘、点点手机就把收车的生意给做了,这对二手车商来说,再便捷不过了。可对于车置宝来说,要实现这一愿景却是个艰巨的挑战。

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