栏目四:BATJ集体攻占互联网保险 创业公司面临残酷收割

  原标题:BATJ集体攻占互联网保险,创业公司面临残酷收割?

BATJ集体攻占互联网保险 创业公司面临残酷收割

  文/洛桑

  最近的互联网保险,略感凄凉:融资困难,估值惨淡,头部公司也开始转型裁员。

  而相对应的,BATJ在保险领域动作频频,高调出击。

  先是有抢夺牌照大战,后又有大手笔投资布局。

  巨头的野心,昭然若揭,他们不仅想收割互联网保险,就连传统保险的领土,也在被他们缓慢蚕食。

  面对金融中最多金的一个山头:保险,巨头开始了疯狂攻占……

  01 巨头高调入场

  最近互联网保险最大的事件,莫过于10月19日,众安保险的上市。

  然而,众安之后的一批互联网保险企业,发展就没有那么顺利了。

  据公开资料显示,开展互联网保险业务的公司数从2011年的28家增长至2016年的117家。

  然而,仅有小雨伞、保准牛、大特保等少数几家进入B轮,大部分还停留在A轮和天使轮。

  企名片数据显示,大部分互联网保险创业公司,都停留在B轮之前企名片数据显示,大部分互联网保险创业公司,都停留在B轮之前

  “互联网保险没有一家跑出来的”。某投资机构的创始人最近集中看了一轮互联网保险,发现居然没有一个标的可投。

  而头部的互联网保险公司悟空保,此前重磅押注“场景保险”。

  “今年年初,内部宣布转型卖寿险,所有BD降薪30%调岗,不接受就离职。”悟空保某离职员工透露。降薪不是关键,主要是大家本来是做互联网保险的,结果变成了卖保险的,大多接受不了离职。

  在转型前后,悟空保的COO、CMO等多位高层,也宣布离职。

  “公司员工不到百人,却走了近20人。”多位离职员工都证实了该消息。

  高层出走,员工离职,头部公司发展的曲折,也折射了互联网保险行业的命运多舛。

  互联网保险市场如此惨淡,而巨头们却完全视而不见,高调杀入,出手决断。

  近日,在蚂蚁金服、微信宣布获得保险代理牌照后,百度也收购了一家保险经纪公司。这意味着,巨头们将可以在自己的平台上,合规销售保险。

  “京东一定会做保险,正在申请保险牌照,也可能会以投资购买的方式进入保险行业。”京东也不甘人后,2017京东开年大会上,刘强东也透露出对保险的蠢蠢欲动。

  不仅是BATJ,小米、网易、联想、今日头条等大型互联网公司皆做着保险,或正准备进入。

  为什么巨头们都想做保险?这不奇怪。

  “保险牌照最有诱惑力的地方在于,可以拿部分保费投资其他业务。”资深业内人士刘东明一针见血。

  而保险真正挣钱的秘密,是因为有稳定而低成本的资金流,可以做其他投资布局。

  巨头把持强大的流量入口,将保险作为流量变现的方式,再合适不过。

  02 打法各异

  BATJ已备好刀叉,开始分食保险蛋糕。

  其实,早在牌照发放之前,巨头们已布局保险业务。

  2015年9月,蚂蚁金服成立保险事业部,并在天猫商城下,野心勃勃设立了保险频道,类似一个保险超市。

  而那时的负责人尹铭,只有将此视为“导流”的入口。

  最近两年,互联网保险2C模式大部分折戟,核心原因是:保险就是一个弱需求产品。

  头部互联网保险公司“慧择网”的一离职中层透露,慧择网曾在北京花了数千万投放分众广告,“结果流量转化惊人的低,投放效果很差”。

  “保险和借款、理财等金融刚需,是不一样的,你见过谁没事去买个保险?”刘东明称。

  这也是为什么,保险行业存在“经纪人”,这个弱需求产品,只能用人去驱动销售。

  而多位业内人士透露,阿里的销售效果并不好——巨头纵有海量流量,也无法逃脱保险的本质。

  尹铭后来也反省,只有流量恐怕不够,技术才是核心竞争力,“通过技术与保险公司互为生态”。

  8月,阿里的保险板块就改版,植入在线互动、智能投顾、算法推荐等功能。

  此外,蚂蚁金服还盯上了“车险”蛋糕。“今年上半年,蚂蚁金服的车险做起来,转换率特别高。”刘东明介绍。

  腾讯紧随蚂蚁,于2016年切入保险市场。一本财经了解到,目前腾讯的保险产品皆为理财险,分为养老保障产品、分红险、万能险、投连险等四类。

  多名业内人士表示,微信九宫格(微信钱包栏的“腾讯服务”,先有理财通、微粒贷等8格)最后一格是留给保险的。

  微信九宫格最后一格很可能是留给保险微信九宫格最后一格很可能是留给保险

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