SEO学习:胜博发国际娱乐[买入评级]中国互联网的三四线下沉:以拼多多、趣头条为例

 
行业:三四线城市的互联网生态
1.互联网三四线下沉的逻辑:市场空间大;互联网市场的蛋糕在三四线还没有被充分开发:三四线及以下城市的月活大约为6亿人,市场空间大。传统互联网竞争的核心用户是一二线的青年群体,三四线及以下城市的细分市场、尤其是中老年群体,还没有被充分开发,是容易被忽略的市场。目前移动互联网第三波人口红利正处于收获期,三四线用户开始成为流量竞争的主要阵地。

2.前提条件:千元机智能手机普及;通信基础设施完善,运营商“提速降费”;微信支付、支付宝的普及。

现象:拼多多、趣头条的崛起
拼多多:拼多多于2015年9月成立,2016年9月用户量突破1亿人,并与CEO黄峥创立的另一家公司拼好货合并。2018年7月26日拼多多在纳斯达克挂牌上市,以19美元/ADS发行8500万ADS,融资18.7亿美元,前三大股东分别是黄峥、腾讯和高榕资本。拼多多创新地采用“熟人社交电商”模式从阿里系+京东系的双寡头中突围,截止2018年6月,拼多多有超3亿用户、百万级商家和超400亿元月GMV。拼多多的产品机制是拉新+低价销售+流量变现三大功能,通过拉新实现微信生态到拼多多的流量导入,用实惠低价的产品增加用户留存、培养用户习惯,最后用流量变现来获利。

趣头条:趣头条成立于2016年6月,定位于资讯聚合平台,已于2018年8月赴美提交IPO招股书,最高融资不超过3亿美元。趣头条的核心逻辑是,用户不需要对知识和阅读付费,其“日常任务”+“阅读收益”+“师徒系统”返利用户,带来大量新用户,也提升了用户留存。截止2018年6月底,趣头条安装用户数1.33亿人,近3个月MAU和DAU分别为3210万和1230万。

拼多多、趣头条为何能从巨头林立的行业突围?

1.瞄准三四线增量用户,有切实的利益报偿:拼多多利用低价策略提高新用户留存率,C2B定制化生产压缩供应链进一步增加了价格优势;趣头条通过任务系统直接返利读者,提高MAU值;
2.社交分享与裂变:拼多多扎根微信生态圈,趣头条创新采用“师徒系统”,带来新用户数量的裂变;
3.移动支付与物流基础设施成熟:高渗透率的微信支付为拼多多的首选支付手段,微信红包使三四线用户钱包余额增加;
4.优化产品运营,提升用户体验:趣头条通过每日结算的金币系统、用户友好的提现流程,增加了用户的成就感和对产品的信任感;
5.巨头背书:拼多多背靠社交巨头腾讯系,腾讯通过直接投资+战略合作的方式为其背书
中国互联网的三四线下沉
1.巨头下沉:淘宝特价版+支付宝拼团联合围攻拼多多。阿里系两款拼团产品协同,抢占拼多多的三四线电商市场;阿里系电商以搜索为导向,和拼多多以微信社交为导向的逻辑不同;
2.巨头下沉:BAT联合移动运营商,低价资费套餐,获取三四线用户流量。腾讯、百度、阿里、新浪微博、京东等推出专属流量卡,收割三四线流量需求、培育体系内的新产品,移动运营商增加了用户数量,实现双赢;
3.互联网三四线下沉的成功者:首款三四线爆品——快手。UGC去中心化的产品化设计+平民化内容使得快手深受三四线青年群体喜爱,成为首款成功下沉的爆品;
4.从一二线走向三四线:抖音下沉。短视频领域的后来居上者抖音将产品定位由“潮流个性”转变为“记录生活”,正面对抗三四线短视频市场的快手。

总结:什么样的互联网产品适合三四线下沉:内容上符合三四线人群口味与兴趣;社交分享裂变;有实质利益诱导;操作简单友好。

风险提示:
消费升级导致低价商品需求下降:消费升级的趋势已经不可逆转,消费者对商品质量、品牌、售后服务等多方面提出了更高的要求;
行业竞争激烈:移动互联网行业寡头垄断现象初现,五大派系(腾讯+今日头条+百度+阿里+新浪)占据APP总时长超75%,短视频、综合电商、新闻资讯类等细分领域竞争激烈,流量成本不断上升;
行业监管日趋严厉:互联网行业政策监管日趋严格,2018上半年广电总局对多家视听网站突出问题开展整治,对抖音、快手等多家短视频公司进行警告和行政处罚。



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