栏目九:找外贸订单不要忽视:自有网站SEO

下文来自外贸实操指南——《C周刊》2013年8月刊。平日里,很多外贸业务员都会有这样或那样的埋怨,诸如“我天天把持B2B平台很累,为什么发那么多邮件都没有询盘呢?”实在,大家的目标都很明确,就是希看通过一些B2B平台往获得询盘,从而获得订单。但是,外贸业务员李丽冰

找外贸订单不要忽视:自有网站+SEO

下文来自外贸实操指南——《C周刊》2013年8月刊。

平日里,很多外贸业务员都会有这样或那样的埋怨,诸如“我天天把持B2B平台很累,为什么发那么多邮件都没有询盘呢?”

实在,大家的目标都很明确,就是希看通过一些B2B平台往获得询盘,从而获得订单。但是,外贸业务员李丽冰的一次经历告诉她,公司网站也是可以获得询盘的。当然,不是公司只要有个独立网站即可轻松获得询盘,网站建设及优化等一系列标题,还有SEO,都是通过网站获得询盘的关键。

李丽冰的一次订单经历

2013年6月28日,李丽冰收到一封这样的邮件,内容如下:

找外贸订单不要忽视:自有网站+SEO

当她看到这封邮件的时候,第六感告诉她,这个客户可以做成。其中缘故,李丽冰以为主要有4点:

1、客户在邮件的第一句已经提及他是通过website找到李丽冰公司的,说明客户有很强的购置欲看。至于具体是通过什么关键词,只能通过后台查询。

2、邮件第二句,客户说明了他们需要这款产品的原因。

3、邮件第三句话,也就是第二段,客户很清楚地要求公司给予他一些信息支持,其中包含价格、付款条件和一些相关的优惠政策以及生产时间等。

4、客户把产品的信息附带在后面。

看到这里,李丽冰心想:“这个客户80%我是可以拿下了。由于从整封邮件来看,客户研究过我们公司的产品,不然他也不会把具体的产品信息都给列出来了, 而且还附带一个链接。”

在收到客户这封邮件的3天后(7月1日上午),李丽冰第一次回复了客户的询盘,越日,她就收到了客户的回复。截至C周刊采访李丽冰当日,双方往返已交往了十几封邮件,客户已将PO发了过来,并预备打钱。

“通过这个询盘,我以为网站所接收到的询盘会比B2B的质量更高,由于客户是有目的性地往寻找产品的,他们都是通过谷歌或者当地的搜索引擎来寻找他们想要的产品。而且通过网站发来的询盘,基础都不会是群发邮件。在后续的跟进过程中,我发明这个客户实在是由于他们公司的工程师看上了我们的产品,所以才需要购置。试问一下,假如客户没爱好,他又怎会浪费时间和你瞎谈。所以,网站真的很重要,它不仅仅能让我们获得询盘,我们还可以利用网站把自己推广出往。”李丽冰说。

如何做一个得体的网站

● 网站建立:域名、风格、版面均要合适

拥有一个好的专属网站是吸引客户的首要条件。专属网站就比如是公司展现在客户眼前的一面镜子,网站如同我们的衣服,假如不得体,则会直接影响客户的视觉效果。因此,必定要找一家专门的网络公司制作。

李丽冰表现,建立网站时,首先要断定网站的方向,搞清楚是想做公司型网站,还是产品型网站,这会直接影响客户的选择。其次,网站的内容也相当重要,包含引导客户所达到目的地的导航菜单栏,必定要符合客户的习惯。“总的来说,一个好的网站,应该有一个合适的域名,一种合适的风格和一个合适的版面。”她说。

● 网站优化:做好每页“三要素”

网站建立完毕后,企业就需要建立自己的资料库了。“什么是资料库呢?实在公司网站就是一个平台,像阿里巴巴一样,需要我们往补充资料。不同的一点的是,我们需要对网站进行优化。”李丽冰说。具体把持步骤如下:

首先,页面优化包含页面标题、页面描述标签、页面关键词标签、正文中的关键词等。页面优化的作用在于“让客户通过关键词找到我们”。以百度搜索“英语”这个关键词为例,如图1所示:

找外贸订单不要忽视:自有网站+SEO

图1:红框内所示的就是页面标题

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